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portant;"=""> 海外建筑行業(yè)對企業(yè)資質分類也比較粗，如機電有資質要求，裝修就不一定會有等等，有些國家索性是一個總的資質，下面再細分的時候又是另外一個類別，項目可能既要總的資質也要分資質，私人項目可能只需要總的資質，而且承包商在海外獲取資質的門檻沒有國內高。

portant;"=""> （11）海外項目非常重視幾個要求：①業(yè)績要求（SLCC），尤其是一定時限內（5-10年）的類似項目業(yè)績，類似項目包括項目結構特征、規(guī)模，甚至所處的地理、氣候條件等等；②重項目關鍵人員，如項目經理必須有持證后15年類似項目工作經歷，擔任項目經理并完成過三個同類項目，項目工程師則是要求10年，完成過2個類似項目。為了保證工程用料，材料工程師尤其重要，每個項目必須有相應級別的材料工程師；③可立刻投入使用的機械設備；④凈資金財務能力（NFCC）。NFCC和SLCC是最重要的指標。另外，項目管理人員必須是實名制的，資格證書不能掛靠，投標時和履約時需要一致，替換人員須申請并經業(yè)主批準。

portant;"=""> （12）合規(guī)合法方面的要求不同，如合同要依當地法律而定，項目需要到地方所在城市或行政地區(qū)注冊并納稅（除企業(yè)注冊及納稅外），施工需要市長、村長、街道三級許可證，勞工雇傭要符合市及村的要求，工人每周發(fā)工資，還需要上社保（多數工人可能連社保賬號都沒有），同時，當地政客及宗教也會有一些特殊的要求。

portant;"=""> （13）機構管理方面，有些國家規(guī)定，外國人不能擔任本地公司的總裁及財務總監(jiān)。還有的規(guī)定雇人必須要通過中介擔保（如中東區(qū)域），有些國家要求外國人工作配額提前一年申請（如俄羅斯），有些還要求實名制申請（如美屬塞班島），即在申請時就需要擔任人員護照及簡歷，申請不通過或通過了沒有入境，指標作廢，不能替換等等，這些都給實際操作帶來困難。

portant;"=""> 其實，隨著中國經濟的高速發(fā)展，基建狂魔們在國內所建設過的項目從規(guī)模上比海外要大，從技術上比海外難，為什么我們的海外經營仍然是大而不強、步履艱難呢？主要是國際化人才不夠，國際化職業(yè)體系沒有建立，國內的職業(yè)體系又不能接軌國際，中國標準還沒有國際化，海外業(yè)務份額小，總部的關注度不夠，國內管理體系無法前移嫁接，項目管理團隊個人能力不夠強，語言及商務意識弱，加上國內通過關系解決問題的做法在國外行不通，所以經驗少教訓多，這些都是造成海外經營質量不高、企業(yè)國際化程度不高的原因。其實問題應該是不在于國際市場有多難，而在于我們的聰明沒有用到正路上，或者是我們僵化管理體制束縛了事業(yè)的發(fā)展。

portant;"=""> 國際工程精彩紛呈，光彩奪目，不實踐不足也體驗個中苦樂，也享受不到其中的甘美。很多不為人知的東西需要到實踐中體會，不是書本上講得清楚的，也不是咨詢公司說說就能的理解的，國際工程需要調至情景模式，道聽途說和泛泛而談不足以展示其美妙。80年代初期，我們剛剛進入海外市場的時候，由于企業(yè)人才缺乏，骨干企業(yè)都請過不少大學教授出國工作，有些后來還著書立傳，出了不少成果，但當時的經營結果都不是很理想，這也說明書本知識和實踐經驗還不完全是一回事。書本講普遍原理，實踐講特殊規(guī)律。江山是打下來的，將軍是打出來的。尤其是在當今百年大變局，市場走勢灰暗，國際工程武裝割據，山頭林立，區(qū)域合作加強，貿易壁壘抬頭，國際承包項目利潤收窄，市場突破日趨艱難，墊資帶資投資盛行而國家風險及政經風險又十分難控的情況下，做好項目，以履約促營銷，由現場出市場是十分重要的。

portant;"=""> 少講成功經驗，多說失敗教訓，尊重有實戰(zhàn)經驗的地區(qū)專家和行業(yè)專家，減少誤判和盲目，克服首長意識，遵循市場規(guī)律。讓我們的對外承包事業(yè)少走彎路，企業(yè)少受虧損。最后筆者想用毛主席的一句話做個結尾：你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。國際承包知易行難，國際承包需要知行合一！