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肆拾玖坊眾籌系統開發;肆拾玖坊眾籌系統定制

2021-09-14 責任編輯:未填 瀏覽數:98 B2B商機網|嬌嬌科技-免費b2b網站-免費的供求信息發布平臺

核心提示:肆拾玖坊商業模式解析:一、倒三角營銷模型傳統的正營銷模型是什么呢?有三個緯度:知名度,美譽度,忠誠度。老式營銷都是先打知名度,做大量的廣告,再做渠道銷售的動作;然后通過性價比做美譽度;最后通過服務做顧

肆拾玖坊商業模式解析:

一、倒三角營銷模型


傳統的正營銷模型是什么呢?有三個緯度:知名度,美譽度,忠誠度。




老式營銷都是先打知名度,做大量的廣告,再做渠道銷售的動作;然后通過性價比做美譽度;最后通過服務做顧客的忠誠度,比如海爾的服務,真誠到永遠。




而今天的肆拾玖坊,是用的倒三角營銷模型




也就是說,先做忠誠度,再做美譽度,最后在做知名度。他先找了49個原始股東,又擴充到了2萬個股東,又擴充到100萬的會員,這里面有個核心:眾籌眾創。




什么是眾籌眾創呢?眾籌大家都很理解,籌的是錢,眾創是把所有的股東變成了渠道,也就是說單純的出錢是不可以的,還要干活。




具體看看他怎么做的?




1、找到49個眾籌股東


眾籌:每人10萬,解決了錢的問題。




眾創:這49個股東每人至少創辦一個分舵,陸陸續續就搞了108個分舵。




2、108個分舵同樣是采用眾籌的方式


眾籌:比如每人2萬,一個分舵200個人。




眾創:分舵發展堂口




3、堂口也就是是終端門店


眾籌:每人1萬,一個堂口30個人。




眾創:每個人創建一個100人以上的社群。




股東賺錢的3種方式:


1、股東的股權分紅:


根據拿貨的多少設定比例,也就是說拿貨越多分紅比例越高。




2、價差


股東拿貨有個內部價,到終端的差價全部歸屬股東。




3、股東年終獎勵


比如500瓶以上1000元,1000瓶以上2000元等等、




總結一下:肆拾玖坊采用了3層眾籌玩法




層:49個人解決資本問題,原始股東享有增值權、




第二層:解決渠道問題,108個分舵,每個分舵200人組成,并且都帶有銷售任務,根據銷售任務拿相應的分紅。




第三層:解決終端銷售問題,一個堂口30個股東,每人建100人以上社群。




二、倒股權模型


正股權模型是什么呢?




總部――全國分公司――終端門店




1、總部持有全國分公司51%或以上的股份。




2、分公司持有終端門店的相應股份。




3、終端門店店主持有終端門店的股份。




這個模型叫控制模型




看一下肆拾玖坊怎么做的?




1、總舵49個人本來持有總部的股份。




2、49個人成立的分舵,除了持有總部股份外,還持有分舵的股份。




還有種情況:非49個原始股東成立的分舵怎么辦呢?只要達成某個業績指標,總部通過增發股份的形式,讓他們占有總部的股份。




這個模型叫:共享模型,下邊持有上邊的股份。




3、30個人成立的店面,除了占有店面的股份,還要想持有分舵的股份,同樣需要完成指定的業績指標。




整套下來會發現很多的股東,需要采取分舵主代持的方式,避免法律意義上股東過多的問題。
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