2020-09-04 11:03

騎著小孫女的童車，揣著一個智能手機，64歲的王淑華哼哧哼哧騎了一個半小時才到了熊耳營，然后氣喘吁吁地走進課堂，徑直朝著最前排走去，接著掏出手機，聚精會神地聽起課來。王淑華聽的這堂課是電商培訓課，主講人是王丹，北京平谷區新農人講師團的團長。而王淑華則是平谷區王辛莊鎮許家務村的“桃農”，當天，她上午在本村聽完課，有個問題沒記住，得知熊耳營有培訓課，不巧的是電動摩托車卻發動不了，心一急，騎起了小孫女的小童車“追”到熊耳營。

“鞋底磨破了，能換新的，缺聽一堂課，會虧半輩子。”王淑華心里跟明鏡兒似的。事實上這也不是她次“追”課了，王丹講課講到哪里，她就追到哪里，那個星期，她追了七堂課。

一無所知 從“幼兒園”帶出的果農

“以前可不是學員追著老師，而是老師追著學員。”王丹說。這個“80后”姑娘可以說見證了平谷區電商崛起之路。

2014年，王丹因照顧家人放棄了年薪豐厚的城市工作，回到平谷老家，并開始了電商創業之路。

“當時別的區縣已經有成千上萬家電商企業，而平谷只有不到100家。”王丹看準了電商的發展前景，果不其然，2017年，她和團隊的天貓、京東店鋪年銷售額已經達到500多萬元。

就在當年，平谷區商務局和區婦聯領導分別找到已經小有名氣的王丹，想讓她給果農講解如何在網上賣桃。

大桃作為平谷區農業支柱產業，是全區10萬桃農收入的主要來源。多年來，桃農銷售大桃主要通過坐等商販上門收購，經常出現商販惡意壓價、大桃“隔夜愁”“貨到地頭死”等狀況。隨著電子商務的興起，區委、區于2017年決定啟動“互聯網+大桃”工程，以拓寬銷售渠道，促進桃農增收。

“事實上，之前也請了好多外地的講師，但都有點‘水土不服’。果農們的平均年齡都五十七八歲了，像我們山區有的學員都80多歲了，聽過幾次課也沒學會。”王丹說。

她次給果農們上課，準備了整整8個小時，從結構到目標、從方式方法再到售后服務，將自己的心得全都寫進了PPT。但是上課時，發現果農對于電商“一無所知”，很多人甚至連手機都不會用。

此次“失敗”的授課讓王丹備受打擊，而接下來的授課之路也是飽嘗艱辛。“我們在一個村講課的時候，屋外大槐樹下聊閑天的人比屋里坐著聽課的都多。”

果農們為什么聽不進、學不會?“還是授課方式的問題。”很快，王丹調整了方法，手把手耐心地教果農，“就從怎么連WiFi、怎么用微信發朋友圈開始!”

直到現在，很多學員回想起來還開玩笑地說：“咱們可都是王丹老師從‘幼兒園’帶起來的!”

從“幼兒園”帶學生，說起來容易，做起來難。

學員們年紀大記性差，學了后邊忘前邊，王丹只能一遍遍地重復。為了保證學習效果，她還建了微信群，“我告訴學員哪怕凌晨2點起來摘桃，想起啥問題，您就直接在群里問，手機一震動，不論幾點我立馬爬起來給您解答。”

王丹的努力沒有白費，短短幾個月，就有110名果農通過手機電商渠道售出15.4萬斤大桃，銷售額161萬元，增收89萬元。

初嘗甜頭 線上線下追課的學員

2018年，王丹把公司的生意交給員工打理，專心投入講課，招募了7位優秀學員，清一色的“娘子軍”，她們組成了“平谷新農人講師團”。

講師團成員都是電商創業受益者，她們都用自己的經歷告訴大家，走電商賣桃這條路是對的。

慢慢地，越來越多的學員嘗到了甜頭。

王淑華大姐通過直播曾一次銷售96箱大桃，成了村里的賣桃“明星”;范瑞蘋大姐，在平臺發了條短視頻，一夜播放量26萬次;國慶70周年的“國桃”種植戶之一的胡殿文妻子崔鳳玲，也通過電商培訓，把家里的精品桃全部在線上銷售，還帶動全村中老年人學習使用智能手機線上銷售果品的熱潮……

“每當聽到這樣的好消息，我比學員們自己都激動!”王丹感慨道。

隨著果農們對培訓課的認可，越來越多的人開始跨村聽課。

不僅在線下，講師團還開設了線上培訓課，每晚21:30給學員在線輔導，23:30下課。很多學員意猶未盡，會提問題到深夜。“有的學員會把講師的聊天記錄一條條整理出來發到群里，方便大家學習。”

“以前很多學員連‘吸粉’都不知道是啥意思，現在一見面就是‘王老師您給看看，我這小視頻做得’‘我又吸了多少粉，做了哪些推廣’。”王丹笑著說。

4年來，王丹和講師團共培訓近4萬人次。從前一臉蒙圈的大爺大媽們如今變成了手機玩得很“溜”的電商達人。王丹的微信也建了300個微信群。“我現在的朋友圈，哪兒哪兒都是賣桃的。”王丹調侃道。

誠信經營 每個人都代表平谷大桃

銷路拓寬了，王丹的課上教給桃農增收的另一個法寶是分級。

如今，王丹在培訓過程中更加注重將分級的觀念傳達給農戶。“以前，定價權、議價權、收益權都不在桃農手里，而是在商販手里，老百姓自嘲說，我們辛苦這一年到頭的收成就是靠人家‘賞’錢。”王丹說，“而如今依靠互聯網電商平臺，桃農們有了更多的主動權。”

“過去一筐三四十斤的桃賣三四十塊錢都算多的，但現在平谷的桃都是分級的，精品桃一箱5斤左右，有的能賣到100多塊錢。”

王丹介紹，這并不是讓桃農“漫天要價”，而是倒逼桃農們要更加重視發展好品種，種出好桃，把好桃賣上好價錢。

王丹說：“平谷的桃農們都在電商平臺賣桃，每一個人都代表著平谷大桃。只有我們保證桃子的品質，誠信種植、誠信經營、誠信售后，才能保證平谷大桃贏得消費者的信任。”

近年來，平谷區出臺了多種扶持政策，用補貼的方式引導電商企業購置自動化分揀設備，、規模化對桃按大小、甜度、外觀等標準進行分級，強化電商企業、農民分級銷售意識，實現好桃賣出好價錢，讓農民、電商企業通過分級銷售增收受益。同時也用實實在在的受益進一步轉變農民思維方式，改變傳統種植方法，進行科學化、標準化、高質量生產，種出更高品質的大桃，從而推動全區大桃品種和品質的提升。

“互聯網+大桃”工程開拓了桃農的銷售視野，也改變了他們的思維方式，使得桃農的幸福感、獲得感進一步提升。僅2019年，“互聯網+大桃”工程促進農民增收1.23億元。

眼下又是吃桃的季節，作為中國的大桃之鄉，在平谷繁茂的桃樹下，隨處可見果農們錄個小視頻、做個直播，同時在朋友圈寫下一段朗朗上口的文案，“平谷大桃，個兒大，果兒圓，咬上一口，咝～真甜!